“ 山東礦區的客戶剛才訂了咱們的2噸和3噸井下礦用三輪車各5臺，本來他還有點不太放心，因為以前沒有和我們公司打過交道，打算先訂兩臺，試用以后再批量訂貨。一聽說他們總公司也是在我們這里訂的井下礦用三輪車以后，就直接簽了10臺”。 剛放下電話，業務小張就開心地給經理匯報。

    山東的這家礦區，計劃采購一批井下礦用三輪車，他們從網上看到我公司的信息，對我們的礦車非常感興趣，發現這正是他們礦山需要的井下運輸車輛。他們對比了很多同類產品，經過認真分析以后，給我們的業務員打通了電話，準備先采購兩臺井下礦用三輪車，回去試用以后，效果滿意了再大量訂貨。
 

    我們的業務小張接到電話后，詳細的給山東客戶講解了這款自卸式井下礦用三輪車的常規款式及配置，還有各種技術參數，山東客戶發現這款礦車非常適合他們的礦洞使用，不論從載重量，爬坡能力，防飛車等各方面設計地都比較到位，比他們過去采購的礦區運輸車輛都更加理想。
 

    為了慎重起見，山東客戶決定馬上派人到我公司一趟，對我們的井下礦用三輪車進行實地考察。和他們約好了時間，我公司也準備派人前去接待。當問到他們公司的名字時，發現他們的公司名稱和山東另外一家大型礦業公司的名字有相似之處，業務小張就問：你們和山東萊州礦業公司有什么關系嗎？那是我們總公司呀，你們有業務往來嗎？*
 

    業務員小張聽到這里，興奮地直想搓手，趕忙說道：你們總公司用的就是我們的電動井下礦用三輪車呀，2噸到5噸的都有，2噸3噸的是三輪型，5噸的是四輪型。
 

     那太巧了，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫呀，沒想到，這次選購井下礦用三輪車又和總公司不謀而合了。原來，萊州礦業公司的規模非常大，有很多分公司，采購礦車及其他設備有些是統一采購的，有些是可以自主采購的，根據各自礦區的不同情況，采購各自適合的運輸車輛。巧的是他們分公司這次和總公司不約而同地選了我們公司的井下礦用三輪車。

 

   山東分公司的采購負責人當即決定不再派人來河南專門考察了，讓我們的業務員小張把他們總公司和我們的合同發給他們一份做參考，并從中挑選了兩款，也就是2噸和3噸的井下礦用三輪車，直接簽訂了各5臺的合同。
 

     只要產品好，合同簽著很輕松啊。*經理也十分開心地說。象這種分公司和總公司在沒有商量的情況下訂購一個廠家井下礦用三輪車的情況，并不多見，更多的是轉介紹過來的客戶，當然這還要歸功于我們井下礦用三輪車質量好，口碑好啊。*